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“首付只需一成，设备商送两成！”近日，深圳多名中介东谈主员私信告诉南齐·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠举止。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该名目于本年5月入市，属于水围村旧改名目之一。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明，称网传举止与事实严重不符，但次日湾财社记者看望时，现场销售参谋人向记者阐明，该举止真正灵验。

从看望今日情况来看，高额让利眩惑了不少中介带客参不雅。但值得驻防的是，此前也有楼盘推出过“送首付”举止，却被设备商首要叫停。而骏玺家园的销售参谋人暗示，举止房源为“工抵房”，“送首付”并不违纪。

对此，福田住建局责任主谈主员7月6日向湾财社记者暗示，“送首付”有插手商场的嫌疑，但无明确法律法则。该责任主谈主员暗示，此前曾针对该情况向设备商核实，并要求对方公开陈说，至于声光芒举止依旧执续的情况，福田住建局会陆续督促设备商。

而针对“工抵房送首付”的营销工夫，福田住建局责任主谈主员教导，可能会影响平时网签；也有法律东谈主士暗示，银行很有可能拒却审批购房履历的贷款，若酿成背信，客户一成首付也可能被充作背信金。

纵不雅本年楼市，各大新盘设备商在促销工夫上静思默想。除了旧例的打折、优惠等，以致推出过送菜地、零首付等吸睛工夫，而这背后响应出的是新址商场举座去化承压的近况。

记者实探

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设备商声明：“送首付”与事实不符

现场销售：80万首付可撬动800万

府上炫耀，承翰湾尚海外属于水围村旧改名目，分为庭玺家园和骏玺家园两期，馈遗于水围村南北端，靠一条水围五路连结。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明称，对于当日网罗上出现的该名目“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但杀青7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“非论何如齐要来望望，优惠力度旷古绝伦！”在中介的眷注邀请下，7月6日，南齐·湾财社记者来到了位于福田区水围村近邻的承翰湾尚骏玺花坛。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚海外理睬中心，路程共计仅700余米，险些调换距离外还有地铁“福田港口站”。

在“送首付”举止推出夙昔，承翰湾尚海外的举座去化进展并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案程度仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，杀青7月6日住建局数据炫耀，“已签认购书”及“已备案”房源共计仅11套。

手脚福田区稀缺住宅家具，承翰湾尚海外为何去化欠安？参不雅过项目标客户纪念出至少三点：一是村庄环绕、鱼龙羼杂，二是配套低端，三是单价太高。数据炫耀，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配浮滥者预期，东谈主流不请自来。尽管声明抵赖了举止真正性，但在湾财社记者看望当日，整个理睬中心东谈主满为患，高朋满座，时常能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

那么眩惑繁密客户前来看房的“送首付”，具体何如操作？据现场销售参谋人先容，若采选“送首付”的优惠形式，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将共计30%房款支付予设备商，而客户施行首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给设备商即可。”

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销售参谋人彼时暗示，该举止仅针对骏玺两房，不限量，但享受举止优惠后将由精装委派变为毛坯委派。据表露，承翰湾尚海外的装修标准超1万元/㎡。

此外，销售参谋人还补充到，针对资金情状不同的客户还可个性化采选优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%径直返还购房主谈主；总价折让10%，剩余10%径直返还购房主谈主。天然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者暗示，举止房源已编削为限量30套。“今天白昼咱们公司就成交了6套。”

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“送首付”已有叫停前例

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严防赔了夫东谈主又折兵

据湾财社记者此前报谈，本年2月，深圳龙岗某名目曾经推出“送首付”的促销举止，具体来看，其两成首付亦为设备商“无偿拯救”，剩余的一成以致还不错央求小额贷款，进而达到“零首付”的目标。彼时该名目曾经东谈主山东谈主海，但名高引谤，不久后该举止被设备商首要叫停。

在房产纠纷领域巨匠周争锋看来，皇冠体育篮球“送首付”的举止本人就存在一定风险，以致客户有可能“赔了夫东谈主又折兵”。

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据周争锋先容，依据《对于表率购房融资和加强反洗钱责任的见告》建房〔2017〕215号第一条法则，严禁房地产设备企业、房地产中介机构违纪提供购房首付融资。房地产设备企业、房地产中介机构不得为购房主谈主垫付首付款或禁受首付分期等其他形式变相垫付首付款，不得通过任何平台和机构为购房主谈主提供首付融资，不得以任何形式指点购房主谈主通过其他机构融资支付首付款。

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他指出，由第三方转账两成首付的举止属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据法则会严查首付的开头，如购房者自有资金唯有一成，剩余的首期款由其他东谈主垫资提供，依据战略的要求，银行很有可能拒却审批购房履历的贷款，购房者可能组成背信。”

对此，周争锋进一步教导，若要参与近似举止，设备商应书面本旨，贷款未得胜时购房者不算背信；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作背信金。

另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给设备商用于购房，第三方的资金何如回笼、第三方和设备商及购房者之间是何种法律关系，齐需要坚忍三方条约提前明确。”周争锋合计，期房名目最佳不要参与此类举止，幸免出现烂尾。

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福田区住建局：有插手商场嫌疑，会执续跟进

看望当日，湾财社记者曾问及举止的合规性，案场销售参谋人陈说称，举止房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些要求下，房地产设备商为了后续项目标建设或设备，而向银行或房地产的关连行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产名目中尚未出售的房屋的整个（或部分）的产权或使用权。

对于大幅降价的原因，销售参谋人称：“供应商思要现款，而公司为了平时动手，细目不可整个用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的解说是否合理？周争锋合计，这省略率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东谈主施行为设备商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是设备商先和工程方坚忍生意合同和抵债条约，再由工程方对出门售商定，设备商合营工程方找到的东谈主坚忍网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根柢拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为非法违纪举止，被明文不容。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文暗示，“严禁廉价或以工抵房、特价房等形式推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等非法违纪举止”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，当今深圳市并无明确拘谨此举止的法律法例，但设备商此举有插手商场的嫌疑。该责任主谈主员暗示，此前曾针对该情况向设备商核实，获得抵赖陈说，后要求设备商公开声明。至于声光芒举止依旧执续的情况，福田住建局会陆续督促设备商。谈到购买此类住房存在的风险，该责任主谈主员教导，可能会影响平时的网签。

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本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剪发现，本年以来不少新址楼盘齐曾推出过促销举止。

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比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东谈主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的举止，受到商场热议；此后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东谈主物频频受邀为各大新址名目站台，在展现设备商成本实力的同期也收成了可不雅的流量；五一时刻，多楼盘更是打出诱东谈主扣头，径直以现款减免展现去化衷心，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等设备商频频发力，优惠力度最低数十万，最精好意思千万。

剖开征象谈本体，设备商“内卷”的背后，实则是深圳新址商场去化承压。据乐有家谋划中心数据炫耀，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下落14%，同比却大幅上升84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东谈主见，数据炫耀，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

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供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度上升，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来计较，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内大批合计，向上14个月的去化周期，依然达到该城市新址的劝诫值。

另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积共计1734907.52㎡，其中商品房名目34个，包括14597套住宅。

好意思联物业宇宙谋划中心总监何倩茹曾暗示，就当今的商场环境看，要是莫得战略刺激，下半年尤其是第三季度，商场的往复腻烦将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年要是经济环境及商场环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南齐·湾财社记者 陈镜安

 

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