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“首付只需一成，斥地商送两成！”近日，深圳多名中介东谈主员私信告诉南皆·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行径。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该形貌于本年5月入市，属于水围村旧改形貌之一。

7月5日，承翰湾尚外洋曾通过官方公号发布声明，称网传行径与事实严重不符，但次日湾财社记者造访时，现场销售参谋人向记者证据，该行径竟然灵验。

从造访本日情况来看，高额让利眩惑了不少中介带客参不雅。但值得留神的是，此前也有楼盘推出过“送首付”行径，却被斥地商蹙迫叫停。而骏玺家园的销售参谋人默示，行径房源为“工抵房”，“送首付”并不违纪。

对此，福田住建局责任主谈主员7月6日向湾财社记者默示，“送首付”有烦懑阛阓的嫌疑，但无明确法律功令。该责任主谈主员默示，此前曾针对该情况向斥地商核实，并要求对方公开回应，至于声后光行径依旧握续的情况，福田住建局会延续督促斥地商。

上赛季诺埃尔在NBA常规赛中总共代表森林狼出场65次，场均出场时间达到了19.3分钟，场均数据为10.8分2.6篮板2助攻0.6抢断0.1盖帽，投篮命中率44.8%，三分命中率28.9%，罚球命中率77.8%。不过到了季后赛，诺埃尔的出场时间大幅下滑，表现也是不太理想。

而针对“工抵房送首付”的营销技巧，福田住建局责任主谈主员指示，可能会影响闲居网签；也有法律东谈主士默示，银行很有可能拒却审批购房经历的贷款，若形成违约，客户一成首付也可能被充作违约金。

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纵不雅本年楼市，各大新盘斥地商在促销技巧上搜索枯肠。除了旧例的打折、优惠等，以致推出过送菜地、零首付等吸睛技巧，而这背后反应出的是新址阛阓举座去化承压的近况。

记者实探

斥地商声明：“送首付”与事实不符

现场销售：80万首付可撬动800万

贵府骄横，承翰湾尚外洋属于水围村旧改形貌，分为庭玺家园和骏玺家园两期，兀立于水围村南北端，靠一条水围五路联贯。

7月5日，承翰湾尚外洋曾通过官方公号发布声明称，对于当日网罗上出现的该形貌“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但抑止7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“不论怎样皆要来望望，优惠力度炉火纯青！”在中介的缓和邀请下，7月6日，南皆·湾财社记者来到了位于福田区水围村近邻的承翰湾尚骏玺花坛。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚外洋欢迎中心，路程统统仅700余米，险些疏通距离外还有地铁“福田港口站”。

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在“送首付”行径推出曩昔，承翰湾尚外洋的举座去化进展并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案过程仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，抑止7月6日住建局数据骄横，“已签认购书”及“已备案”房源统统仅11套。

看成福田区稀缺住宅产物，承翰湾尚外洋为何去化欠安？参不雅过项见解客户追念出至少三点：一是村庄环绕、鱼龙搀和，二是配套低端，三是单价太高。数据骄横，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配耗尽者预期，东谈主流不请自来。尽管声明抵赖了行径竟然性，但在湾财社记者造访当日，系数欢迎中心东谈主满为患，坐无虚席，不时能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

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那么眩惑繁密客户前来看房的“送首付”，具体怎样操作？据现场销售参谋人先容，若遴荐“送首付”的优惠方式，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将统统30%房款支付予斥地商，而客户实践首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给斥地商即可。”

销售参谋人彼时默示，该行径仅针对骏玺两房，不限量，但享受行径优惠后将由精装请托变为毛坯请托。据流露，承翰湾尚外洋的装修方法超1万元/㎡。

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此外，销售参谋人还补充到，针对资金气象不同的客户还可个性化遴荐优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%径直返还购房主谈主；总价折让10%，剩余10%径直返还购房主谈主。天然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者默示，行径房源已调遣为限量30套。“今天日间咱们公司就成交了6套。”

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“送首付”已有叫停前例

提神赔了夫东谈主又折兵

据湾财社记者此前报谈，本年2月，深圳龙岗某形貌曾经推出“送首付”的促销行径，具体来看，其两成首付亦为斥地商“无偿补救”，剩余的一成以致还不错央求小额贷款，进而达到“零首付”的见解。彼时该形貌曾经东谈主山东谈主海，但名高引谤，新2官网平台不久后该行径被斥地商蹙迫叫停。

在房产纠纷界限巨匠周争锋看来，“送首付”的行径本人就存在一定风险，以致客户有可能“赔了夫东谈主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于标准购房融资和加强反洗钱责任的奉告》建房〔2017〕215号第一条功令，严禁房地产斥地企业、房地产中介机构违纪提供购房首付融资。房地产斥地企业、房地产中介机构不得为购房主谈主垫付首付款或禁受首付分期等其他风物变相垫付首付款，不得通过任何平台和机构为购房主谈主提供首付融资，不得以任何风物率领购房主谈主通过其他机构融资支付首付款。

他指出，由第三方转账两成首付的行径属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据功令会严查首付的开首，如购房者自有资金唯惟一成，剩余的首期款由其他东谈主垫资提供，依据计谋的要求，银行很有可能拒却审批购房经历的贷款，购房者可能组成违约。”

对此，周争锋进一步指示，若要参与近似行径，斥地商应书面本旨，贷款未顺利时购房者不算违约；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作违约金。

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另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给斥地商用于购房，第三方的资金怎样回笼、第三方和斥地商及购房者之间是何种法律关系，皆需要坚决三方条约提前明确。”周争锋以为，期房形貌最佳不要参与此类行径，幸免出现烂尾。

官方表态

福田区住建局：有烦懑阛阓嫌疑，会握续跟进

造访当日，湾财社记者曾问及行径的合规性，案场销售参谋人回应称，行径房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些要求下，房地产斥地商为了后续项见解设置或斥地，而向银行或房地产的权衡行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产形貌中尚未出售的房屋的系数（或部分）的产权或使用权。

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对于大幅降价的原因，销售参谋人称：“供应商思要现款，而公司为了闲居运行，确定不成系数用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的诠释是否合理？周争锋以为，这大略率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东谈主实践为斥地商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是斥地商先和工程方坚决营业合同和抵债条约，再由工程方对出门售商定，斥地商协作工程方找到的东谈主坚决网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根底拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为造孽违游记径，被明文退却。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文默示，“严禁廉价或以工抵房、特价房等风物推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等造孽违游记径”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，当今深圳市并无明确敛迹此行径的法律律例，但斥地商此举有烦懑阛阓的嫌疑。该责任主谈主员默示，此前曾针对该情况向斥地商核实，获取抵赖回应，后要求斥地商公开声明。至于声后光行径依旧握续的情况，福田住建局会延续督促斥地商。谈到购买此类住房存在的风险，该责任主谈主员指示，可能会影响闲居的网签。

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本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剃头现，本年以来不少新址楼盘皆曾推出过促销行径。

比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东谈主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行径，受到阛阓热议；而后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东谈主物时常受邀为各大新址形貌站台，在展现斥地商本钱实力的同期也得益了可不雅的流量；五一期间，多楼盘更是打出诱东谈主扣头，径直以现款减免展现去化忠诚，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等斥地商时常发力，优惠力度最低数十万，最漂后千万。

剖开舒坦谈骨子，斥地商“内卷”的背后，实则是深圳新址阛阓去化承压。据乐有家商量中心数据骄横，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下降14%，同比却大幅上升84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东谈主意，数据骄横，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度上升，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来盘算，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内多数以为，逾越14个月的去化周期，一经达到该城市新址的告诫值。

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另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积统统1734907.52㎡，其中商品房形貌34个，包括14597套住宅。

好意思联物业寰球商量中心总监何倩茹曾默示，就当今的阛阓环境看，要是莫得计谋刺激，下半年尤其是第三季度，阛阓的来往脑怒将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年要是经济环境及阛阓环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南皆·湾财社记者 陈镜安

 

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