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近日，被称为开塞露“龙头”的小方制药正在谋求上交所主板上市。

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本次IPO小方制药拟召募资金8.3亿元，不低于总股本25%，其中6.60亿元用于外用药出产基地新建技俩，5890万元用于新产物开导技俩，1.14亿元用于营销体系修复及品牌扩充技俩。

值得留意的是，在2023年3月败露的招股讲解书中，小方制药拟召募资金为13.43亿元。削减了“研发中心修复”等事项，总体募资金额缩减了5.11亿元。

原料加价 主营产物毛利率下落

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小方制药建设于1993年8月，前身为上海运佳黄浦制药有限公司，主交易务为外用药的研发、出产和销售，公司产物涵盖消化类、皮肤类和五官类等细分边界，包括开塞露、甘油灌肠剂、炉甘石洗剂、水杨酸软膏等。

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把柄招股书，2020年至2022年，小方制药达成交易收入分手为3.61亿元、4.02亿元、4.57亿元。扣非归母净利润分手为1.50亿元、1.60亿元、1.67亿元。

小方制药主交易务收入主要来自开塞露、甘油灌肠剂、炉甘石洗剂、氧化锌软膏等外用药产物，主交易务收入占交易收入的比例分手为99.82%、99.88%和99.91%。产物组成方面，敷陈期内，公司主要药品为消化类和皮肤类皇冠龙虎斗，上述药品占主交易务收入的比重分手为95.09%、95.44%和95.43%。不错说，小方制药亦然靠单一主要产物盈利的企业，产物相对集会。

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凭借较为单一的产物来达成盈利的小方制药，主营产物的毛利率却逐年下落。2020年度、2021年度和2022年度，公司的概括毛利率分手为63.30%、63.35%和59.04%。2022年度，因原材料资本上升等成分影响，小方制药概括毛利率较2021年度下落4.31%。

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对此，小方制药方面暗示，2021年启动，在各人巨额商品价钱大幅高潮的配景下，棕榈油入口价钱握续上升，导致甘油价钱握续高潮，开塞露产物的资本也有所上升，毛利率有所下滑；2022年，开塞露产物的毛利率出现较大的下落，主若是甘油采购价钱高企所致。敷陈期内，甘油的平均采购价钱分手为5.74元/公斤、8.36元/公斤和10.41元/公斤。

敷陈期内，在原料价钱上升近两倍的情况下，小方制药旗下两种开塞露产物销售单价的变动幅度也只高潮了0.02元；甘油灌肠剂的销售单价则增幅较大，从2020年的6.63元/盒高潮至2022年的7.39元/盒。

对小方制药来说，主营产物本人订价不高，新2足球官网市集竞争加重的情况下，毛利率的下落可能会握续影响企业的营收动态。

面对毛利率的握续下滑趋势，小方制药暗示，瞻望2023年1-6月交易收入保握踏实，因主要原材料甘油价钱回落，扣非归母净利润瞻望将同比增长15.87%—29.24%。

竞争敌手卷廉价 市集份额下落

小方制药的产物均为外用药，绝大多半产物为非处方药(即“OTC 药品”)，面向粗俗疾病，产物价钱也相对便宜。外用药相较于打针剂和口服剂，在举座药品市集限度中占比拟小，在危重症中诈欺较少，关于疾病救治的影响远小于打针剂和口服剂。把柄米内网数据，2022年我国际用药物销售额为745.17亿元东谈主民币，而 2022年国内打针剂市集限度达到12214.87亿元。

面对这么一个“大却下千里”的市集，念念要信得过达成交易，也不是一件易事。

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在当年，小方制药凭借开塞露的销售，曾被称为行业内的“开塞露龙头”，然则彼一时，在竞争敌手束缚“卷廉价”的影响下，小方制药的王牌产物市集份额束缚下落。

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把柄招股讲解书清楚，2020年小方制药开塞露国内市集占有率为17.57%，到了2022年市占率仅为16.42%。此外，公司主要产物炉甘石洗剂的市占率由45.16%降至42.61%；尿素维E乳膏市占率由16.84%波动降至12.83%；尿素乳膏市占率由27.09%降至23.81%。

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2020年至2022年，公司开塞露的市集份额天然仍位居国内第一，但相较2019年有所下落。而()的市集份额较2019年总体有所上升，2022年占比由第三位上升到第二位。

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针对竞争敌手企业的廉价攻势，上交所也在问询函中说起，公司开塞露销售单价、毛利率远远高于同业业可比公司福元医药，小方制药暗示，这主若是福元医药遴荐廉价销售以取得市集份额所导致。

在招股书中，小方制药也坦言，跟着行业竞争情况束缚加重，产物市集份额可能出现波动。若产物的市集竞争神气、出产原料、销售景色等发生不利变化，主要产物开塞露、炉甘石洗剂等产物将面对成漫空间受限的情况，将对公司出产计较产生较大的影响。

在竞争束缚加重的近况下，小方制药也并莫得在研发方面下功夫。招股书清楚，2020年至2022年，公司研发用度分手为1141.47万元、1419.95万元和1358.85万元，占交易收入的比例分手为3.16%、3.53%和2.97%。开塞露本人短缺本领含量，小方制药亦然0专利，在此情况下，研发费率大幅下滑，很难撑握起企业异日的增长。

前有原料价钱不稳、公司毛利率束缚下落，后有同业企业束缚降价霸占市集份额，面对如斯“前后夹攻”的情况，小方制药还能看护住自身的“龙头”地位吗？

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